猪料企业如何打造“拳头产品”？

猪料企业为什么需要打造拳头产品？

俗话说：“火车跑的快，全靠车头带”，猪料产品也是如此，拳头产品代表了一个公司的产品形象，一家猪料司如果没有一个拿得出手的拳头产品，那么在目前的猪料市场上，基本上不会有什么存在感，更谈不上品牌和发展，反而被市场淘汰的几率大增，正所谓“逆水行舟，不进则退”。同时，拳头产品也最有可能转变成爆品，既是市场营销的利器，又是市场增量和企业利润的源泉。所以，打造自己的拳头产品是猪料企业产品研发、技术攻关和价值营销的核心工作。

那么猪料企业该如何打造自己的拳头产品呢？

首先，我们要做好市场调研和产品定位。市场调研的目的是为了发现目前猪料的问题和痛点，然后解决它或者部分解决它，这就是我们拳头产品的定位。

比如，目前母猪比较难养，奶水普遍不足，导致仔猪断奶重偏低、产房仔猪腹泻率高等问题；再比如，目前猪价不好，很多养殖场不但饲喂的教保料总量大幅下降，而且不再饲喂保育前期料，直接从教槽料过渡到保育后期料，这必然导致腹泻率大幅增加、生长速度下降、皮毛不好看。

那么，聚焦1-2个问题，解决它，就是我们的产品定位。比如，聚焦奶水和断奶重，一个母猪料的拳头产品定位就出来了：高档料、高产母猪、高奶水母猪料；同样，解决保育后期料在保育前后期通用的问题，一个保育料的拳头产品定位也出来了：高档保育料、随便吃、不腹泻。

其次，我们要做好产品设计，并持续优化。我们一定要相信，猪料的拳头产品是设计出来的，原料要求、配方和工艺参数是需要设计的核心内容。比如，高奶水母猪料必然要设计高的脂肪含量、高的蛋白水平、高的采食量；同样，保育前后期随便吃、不腹泻的高档保育料必然要设计高的脂肪消化吸收率、高的抑菌收敛效果、低的系酸力等关键指标。同时，我们在设计产品的主要价值点的时候，一定要聚焦、到位，比如，为了提高母猪奶水，母猪料的粗脂肪水平我们一定要设计到6%左右，甚至更高才行。

那么，为什么配方、原料、工艺定下来之后，还要持续优化呢？因为饲料技术、原料质量、饲料设备、工艺、仿品、竞品出现、客户期望值提升等等因素都是在不断变化的，所以我们只有不断的优化，才能持续领先，产品的拳头地位才能一直保持。

最后，我们要提取、聚焦、传递我们产品的核心价值点。产品设计生产出来了，不代表它就是拳头产品了，而是需要我们把产品的核心价值点提炼出来，然后把这个点聚焦，之后再进行培训、宣传、引导，最终把这个价值点传递到养殖场才行。前期我们需要的是持续的增量和局部市场高的占有率，后期我们需要的是全部市场或者全国市场高的占有率和高的利润回报，同时拥有了高的销量和市场占有率才能真正称得上是拳头产品。

总之，拳头产品一定是解决问题的产品、一定是高价值的产品，一定是能够给养殖端、饲料端带来双赢的产品，而打造拳头产品也是接下来几年猪料企业生存、破局的关键动作。