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多年的销售工作,我们有什么收获呢?

发布者: 龙昌动保 | 发布时间: 2018-09-06 15:56:41| 查看数:   

       这篇文章有点小小的伤感,以此来纪念从事饲料添加剂销售工作逝去的日子。
       前几天去拜访一个饲料客户,我和老板关系自认为还可以。其实也是自恋,关系如果说得上“可以”的话,为什么没有成为合作伙伴呢?因而并不是关系好就一定能够成为合作的客户。我们有一段日子没有见面了,交流甚欢,从大侃国家大事到行业分析,心里都是美滋滋的,或许是因为今年大有可为,可以看出来他也是兴奋的。
       交谈过程中,他突然问我,假如你不卖添加剂了,你还能干什么?听到这句话时候,我心里怔了一下,好久没有说话。我笑了笑,当时没有认真的回答这个问题。这几天我也在思考,八年的销售工作给我带来了哪些改变,给我留下了什么?我想,很多的同行都会这样的疑问,即便别人没有如此发问,我们也该弱弱的问下。
       从刚开始的稚嫩,有点排斥穿梭在农村和养殖户打交道,到如今习惯了行走在乡间小道,习惯了行业的“味道”。这可能就是别人所言的适应,职业化的认同。回过头看,这几年的确也学到了一些东西,也算是自己的青春没有浪费。
一、我拿青春赌明天何不潇洒走一回
      在农牧行业工作的人,大多是出身农村,本想通过大学能够修炼“成仙”,谁知道又回到农村这片沃土行走,何不妨说自己是反哺吧,为了能够给客户提供好的产品和服务,让他们创收,这觉悟是不是有点高大上呢。

      青春,是个很宝贵的时间点。有的人选择了待在“北上广”,做着叱咤风云的梦,每天西装革履,有白领阶层的样子。有的则选择在农村从事传统的农牧行业,和养殖客户打起了交道。我们不能说选择对错,青春就是一个不断追求目标的过程。不管大城市还是农村,这和成功没有必然的联系。多年后未曾想到,生活在大都市的他还是蜗居在那个连和媳妇亲热都难发挥的地方。做农牧行业工作的,有人却成了金凤凰,开屏就光彩照人。
       生活是公平的,即便有些人会说我们的起跑线是很低的。可是,我们都会拥有青春,不要过分在意别人的评价,做最好的自己,似乎这应该是青春的意义。
二、销售工作磨炼了心性  我们还能做很多
       销售是一个痛并快乐的工作,是一个不断满足欲望的工作。销售也有着不一般的门槛,并不是每个人都可以从事的工作。你我所知,饲料添加剂销售更是一个不容易的工作。几年的工作,磨炼了我们的心性,从刚开始的莽撞到如今的成熟,我们习惯了拒绝,习惯了反思总结,我们懂得了拿捏分寸,懂得去挖掘客户的需求。这些都是多年工作留下的经验,我们去从事别的工作似乎也能派上用场。

      不能忘记成交第一个客户时的喜悦,即便是一个很小的成功,是这给予了我们信念。无法忘记第一次站在台前去介绍自己的产品,在众人面前结结巴巴的推销,无法忘记客户拒绝时候的羞涩和痛苦,是这让我们能够成长。多年后的今天,我们可以滔滔不绝,也可以微笑不语。这就是销售锻炼了我们,使我们在接人待物方面有了提高。相信这是很多人不具备的,这就是我们的一个优势。
三、习惯了在路上 未来还很远
       未来是无法预估和丈量的,但是必须要规划的。有的人说农牧行业已近日暮西山,不会再有辉煌的那一天。随着行业的发展,越来越多的人选择了离开。选择没有绝对的对与错,关键要敢于做出选择,并且付诸行动。

       专业化,是未来销售所必须具备。客户的需求并不会停留在满足自己的层面上,而要切实可以为客户服务,并能够为之创造效益或者喜悦,从而达到共赢的目的。这个时代谁再单一只做销售,谁就会输的很惨。销售似乎成为后来的事情,即便是我们想迫切达成的。
  未来还很远,选择做销售就选择了在路上。这一生就是一个过程,我们何不完美的走过,不要忽略了路边的美景。

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